专业文章 | 如何拥有“酱香拿铁”同款联名协议

联名协议的本质是一方将自己的“名”许可给另一方使用，许可方提供无形资产，被许可方负责销售，因此许可的范围是第一核心要素。

许可的客体不仅包含商标权，还包括著作权等内容。比如迪士尼联名许可的是卡通人物的著作权，好利来和哈利波特联名许可的是对小说内容的改编权，只要能通过某些元素识别出联名的主体，就可能达到1+1>2的效果。

其次就是被许可方可以在哪些商品上使用，一般情况下，为了保证营销效果，协议内容会对联名的商品进行严格限制。

此外，许可销售的渠道是线上还是线下，线下门店是否有地域限制，授权期限长短，授权方式是独家还是非独家均是和许可范围有关的重要内容。

联名协议的费用往往和产品销售额相关联，很少采用固定费用。因为联名协议的目的是策划一次营销活动，这种活动不同于知识产权许可，不是为了让被许可方按照品牌本身的调性开展经营，而是为了整合双方的影响力获得高销售额，因此和销售额关联的费用更有利于合同目的的达成。这种浮动费用的设置，也给双方设置“附条件条款”提供了空间。

不难想象，授权方为了保证对品牌的控制，在设置许可范围时一定希望范围越小、越精确越好，被许可方则存在相反的诉求。