雨后风凉暑气收，庭梧叶叶报初秋。美好的9月，2023湘军麓和第三届鲲鹏计划律所卓越变革者之旅 游学UP营在创新之城深圳正式开营！
湖南湘军麓和律师事务所党委书记、主任李含英，地州战略合作律所 方廉所主任蒋运灯，潭州所主任何琪，义剑所主任罗广，岳州所主任张忠伟，金垣所主任贺辉群，宏峰所执行主任武中平，湘军麓和所、奋斗者所、居安所、风云所、劲鸣所合伙人及湖南农业大学教授陈叶兰等50余人齐聚一堂，只为求得一个答案，以解决萦绕心头的种种困惑。
鹏城相逢，凝心聚力。开营典礼现场，在主持人的带领下，参训学员分小组协同作战，展开破冰活动。组间竞争PK充分激发了学员的活力，大家被一股向上的力量感染着、激励着，纷纷踊跃发言，更好地了解和熟悉彼此，为接下来的学习交流打下良好的基础。
湘军麓和所党委书记、主任 李含英
唯有勤修自身，方能稳立中流。我所党委书记、主任李含英致辞表示，时至今日，中国律师行业已由高速增长阶段转向高质量发展阶段，中国律所也逐步开始由过去的“追赶者”“学习者”向未来的“变革者”“引领者”转变。如何勇立潮头奋楫争先打造新一代品牌律所？逆势增长的动能从何而来？在数字化经济高速发展中，如何创新与发展？本次游学UP营，便是对大家魂牵梦萦的问题的一次思想启蒙，也是一次观点的碰撞。
希望通过四天的交流学习，大家能够吸收借鉴优秀同行的管理经验，用长期主义的心态去看待律所发展理念的改变，获得路径指导与开悟点拨。
01
行业之变|后疫情时代律师行业的机遇与挑战
XIANGJUNLUHE
深圳市律师协会会长 张斌
后疫情时代，国际环境、国内环境、律师行业发展中有诸多的不确定性，律师行业正处在前所未有的竞争期，一些问题较为凸显，如抗风险能力薄弱、合规水平不高、创新能力不强、人才的同质化等。
以当下的确定性应对未来的不确定性。张斌会长在课堂上为大家提出了突破困境的四大策略，律所管理者要坚持长期主义，坚持利他精神，坚持稳健主义，坚持创新精神。在不确定性中洞见未来，树立战略思维，加强专业化建设，形成差异化。坚持以创新驱动供给侧结构性改革，瞄准市场需求，开展产品创新，以机制创新激发律所活力。
02
获客之变|律师获客效率提升的体系设计
XIANGJUNLUHE
海蜂法务科技创始人、CEO 范否
律师做市场的最大误解是只做市场。要提升获客效率这件事，需要体系性的设计——做产品、推市场、管服务。范否老师提到，做产品的第一步是洞察客户需求的本质，找准客户的核心关注点，并通过五个指标，30个标准，深入地讲解了产品化的核心定义。
提升获客效率，找准客户是关键，并通过网络推广、专业文章等方式触达客户，以知识服务为核心手段，给出产品价值及后续服务流程。
专业精彩的课程互动环节，范否老师对每小组互动发言做了详细点评，让参训学员对可推广的产品、获客的方式有了更详实的认识。
夜晚来临，神秘嘉宾闪亮登场。
北京大成（深圳）律师事务所曾凡新律师带来《律师团队创建及运营的探索与实践》分享。曾凡新律师介绍了紧抓知识库和方法论两大法宝等团队工作理念和方法，以及其探索出的高效利用团队会议、引进平衡记分卡、制作工作计划等行之有效的团队管理经验。
北京盈科（深圳）律师事务所王彩琴律师带来《我的团队化成长之路》分享。王彩琴律师从多角度介绍了自身对团队化的理解以及如何实现团队化的。“团队最大的价值，是支撑你的专业化，团队化是专业化过程中自然而然形成的，只有专业化才能实现分工和合作，这是团队化的本质。”
圆桌夜话环节，参训学员选出最关心、最具代表性的六个问题与四位嘉宾展开深度交流并进行互动答疑 。
致知力行，继往开来。在此次卓越变革者之旅中，我们将“重返高三”，在高强度的紧张学习中收获心力、脑力、体力三结合的独特体验，为学员们纾难解困，让律所找准未来去向，让战略一步步成为现实。
扶摇直上鲲鹏志，精彩未完待续，让我们翘首以盼~
编辑：楚吉红
审核：陈 彪
